給與合作的商業(yè)服務(wù)思索。一旦你一直在心里產(chǎn)生了一個(gè)念頭，業(yè)務(wù)流程擴(kuò)大僅僅理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖聝骸?/p>

一位盆友開(kāi)過(guò)一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、年銷量?jī)H有五百萬(wàn)元上下的印刷廠。因?yàn)樵髽I(yè)利潤(rùn)低，他想轉(zhuǎn)型發(fā)展為新企業(yè)。可是錢太緊，沒(méi)錢買新設(shè)備。

當(dāng)我們簡(jiǎn)易地對(duì)他說(shuō)讓合作充分發(fā)揮杠桿效應(yīng)的念頭時(shí)，他馬上意識(shí)到這類營(yíng)銷戰(zhàn)略在一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生的益處，并設(shè)計(jì)方案了一種非常漂亮的合作方法。

他找到設(shè)備制造商，談了合作標(biāo)準(zhǔn)，并回應(yīng)了另一方能獲得哪些：

告知設(shè)備制造商，他現(xiàn)階段的具體情況和操作技能是由于他沒(méi)有充足的資產(chǎn)，因此 他不能用現(xiàn)錢選購(gòu)設(shè)備。但他的業(yè)務(wù)水平?jīng)]有問(wèn)題，換句話說(shuō)，尋找最后顧客沒(méi)有問(wèn)題；

因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)錢選購(gòu)，設(shè)備和設(shè)備仍在設(shè)備制造商的工廠里。（這臺(tái)設(shè)備使用價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元）

盈利共享。包裝印刷制成品需要的原料和人力均由本盆友承擔(dān)，包裝印刷制成品由本盆友市場(chǎng)銷售，但設(shè)備制造商有盈利分為。

假如最后商品未賣出，該盆友將向設(shè)備制造商付款設(shè)備租費(fèi)；假如最后商品取得成功，彼此將切實(shí)加強(qiáng)合作。

如果你是這個(gè)設(shè)備制造商的老總，你能回絕這類價(jià)格嗎？你能喪失這一商品的盈利來(lái)源于嗎？

90%的人想要合作。自然，并不是100%想要合作，也是有一些不愿意合作，這很一切正常。

假如不愿合作，找第二個(gè)，隨后找第三個(gè)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該迅速尋找一個(gè)。

營(yíng)銷思維：這一實(shí)例非常簡(jiǎn)單，但營(yíng)銷思維一點(diǎn)也不簡(jiǎn)易。它是給與思索的能量，100%為另一方考慮，給與另一方都會(huì)比另一方投入大量。

當(dāng)很多人討論與別人合作時(shí)，她們較先想起的是能獲得哪些。

如果你為此為立足點(diǎn)時(shí)，你的商業(yè)服務(wù)合作是難以完成的。

假如你要合作非常容易完成，你務(wù)必較先構(gòu)想另一方能獲得哪些。假如你記不起來(lái)，那么就別說(shuō)話，由于那般會(huì)非常累的。

這類狀況還可以那樣剖析。它是印刷廠和設(shè)備廠中間的合作。印刷廠實(shí)際上僅有一件事：消費(fèi)者。擁有顧客，大家就可以市場(chǎng)銷售印刷物了。

比如說(shuō)，要是沒(méi)有印刷廠，可是給你顧客，或許你為印刷廠做了做生意，或許給你關(guān)聯(lián)，總而言之，你能把商品賣了。那你能不能也談一談和設(shè)備廠的合作？

你搞清楚這一商業(yè)服務(wù)念頭嗎？假如你提到設(shè)備工廠中間的合作，是不是等于零成本費(fèi)剛開(kāi)始你的印刷業(yè)務(wù)？